渔具创业的四个销售渠道

在十几年以前，渔具专业的创业渔具店很少，一些渔店经营者只要有一些资金，销售靠低价进货来销售，渠道基本上可以撑起一家店面，渔具居民的创业消费水平不高导致休闲娱乐行业还没有兴起，渔具爱好者也不多，销售但自从2004年以后，渠道渔具行业发生了巨大的渔具变化，不存在以前的创业惨淡经营，渔具市场呈现了朝气蓬勃的销售局面，渔具行业走向了专业化和个性化。渠道

不少创业者都想投身渔具行业，但该行业特殊，创业经营者最好是销售热衷于钓鱼，熟悉钓鱼活动的各种装备和消费者的需求，才能进行垄断经营。如今渔具销售渠道主要包括：成立渔具俱乐部、承包鱼塘经营和专业卖场销售、网络销售等。

虽然现在钓鱼的人很多，但相对于“大众体育”，钓鱼群体小而零散。这就需要经营商为他们成立钓友俱乐部(经营者不能是门外汉)，为钓友营造良好的氛围，以高端的理念和贴心的服务打造钓鱼圈。俱乐部活动主要包括：钓鱼技能经验培训、钓鱼文化讲座和钓鱼比赛等，关心钓友生活等，还可以引进更多的门外汉，把钓友打造成为自己的会员和铁杆消费者，这是未来渔具的销售渠道新潮流，渔具的货源问题可以选择代理厂家。

另一种渠道是私人承包鱼塘，对于新手钓友来说，一般不会选择去野钓，休闲鱼塘是钓鱼的优选，而且鱼塘也保证了鱼量，在该鱼塘垂钓的人向鱼塘承包商租用或购买渔具，渔具租赁费用一般在四五十左右;租赁了渔具，自然也会买诱料，垂钓者一般是开车来，可以收取停车费，还会有其他的饮食消费，这样也拓展了销售渠道。

渔具零售店里面会售卖专业、规范、标准化的专业渔具，专业卖场里面渔具品类多，购买方式灵活，最主要的是质量有保证(钓友很重视)，顾客消费服务体验好，还有完善的配套服务、售后服务体系，主要有渔具产品使用说明、店内维修、钓鱼技能等。想做渔店专业卖场的创业者，可以考虑投资知名品牌，总部会直接对投资商批量发货和各种渔具使用技能的培训，不用担心货源问题。

最近流行起来的是线上销售渠道，各大制品渔具品牌入驻电商行业，让消费者直接在网上选购商价格也相对便宜，顾客可以到专卖店使用了，再到网上去购买。

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(责任编辑：焦点)